第二课多变的价格二、价格变动的影响高一年级政治商品打折或降价为什么会招来蜂拥而至的顾客？一般说来：价格上涨，需求量价格下跌，需求量增加减少商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则粮食、食盐等生活必需品价格的上涨,金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。则会导致消费者对其需求量的迅速增加需求量有什么变化？2、不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的需求有弹性！！一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。想一想：需求弹性理论对经营者定价有何启示？经营策略一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场；而对于需求弹性小的产品，则定价可以稍高一点，以获取高额利润。飞机票降价了，火车、汽车的运输业务会发生什么变化?说一说：替代品——两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。当两种商品是互为替代品时：一种商品价格上涨----该商品的需求量就下降——它的替代品的需求量就增多结论：一商品价格变动会引起其替代商品需求量同方向变化。想一想：替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。经营策略汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么?说一说：互补品——两种商品是相互补充的，共同满足人们的一种需要。例如：羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。当两种商品为互补商品时：一种商品价格上涨这种商品的需求量就会减少它的互补商品的需求量也会跟着减少。结论：一商品价格变动会引起其互补商品需求量反方向变化。想一想厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。价格策略1.价格的变动对人们生活的影响（1）价格变动与消费者需求之间关系的一般规律（2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的（3）替代商品与互补商品的价格变动对商品的需求的影响不一样养 鸡杀鸡无奈漫画分析：赶不上趟供不应求价格上涨获利增加生产扩大供过于求价格下降获利减少生产缩小价格变动可以调节生产规模。当商品供过于求，价格下降，生产者获利减少时，生产者除了压缩生产规模，减少产量以外，还可以采取什么办法？2.价格的变动对生产经营的影响（1）调节生产规模（2）激励生产者提高劳动生产率（3）激励生产者生产适销对路的高质量的产品对商品生产者的启示：适应市场变化，树立市场意识人无我有人有我优人廉我转！人优我廉1、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时①乙商品的需求量减少②乙商品的需求量增加③丙商品的需求量减少④丙商品的需求量增加A、①②B、②③C、③④D、①④D2.自2008年以来，我国粮食价格开始上涨，粮食价格的变动对消费者的影响是（）A不会导致消费者对其需求量急剧减少B会导致消费者对其需求量迅速增加C不会对消费者的消费产生影响D会对消费者的消费产生重大影响A3、2009年春，中国移动公司继续推出“交话费，赠手机”优惠活动，用户预交600元、800元或1200元话费，公司免费赠送一部某种型号的手机。手机与话费的关系非常密切，它们是A、互为替代品B、互补商品C、一种商品涨价，另一种商品就会热销D、没有经济联系B祝学习愉快
